Sell-out-Studie

Der härteste Wirksamkeitsnachweis im OTC-Marketing: eine Sell-out-Studie misst, ob Schulung und Aktivierung tatsächlich zu mehr verkauften Packungen führen.

Was unterscheidet eine Sell-out-Studie von anderen KPIs?

Eine Sell-out-Studie misst den realen Verkaufseffekt einer Apotheken-Aktivierungsmaßnahme im Vergleich zu einer Kontrollgruppe nicht-aktivierter Apotheken. Sie ist der härteste Wirksamkeitsnachweis im OTC-Marketing — anders als reine Awareness- oder View-Rate-Kennzahlen zeigt sie, ob Schulung und Aktivierung tatsächlich zu mehr verkauften Packungen führen. Methodisch sauber wird typischerweise mit zwei vergleichbaren Apothekensamples gearbeitet (eine Gruppe geschult, eine ungeschult) und der Absatz über einen definierten Zeitraum aus Apotheken-Scannerdaten oder Coupon-Einlösungsdaten ausgewertet.

apothekias bisherige Sell-out-Studien (Auszug)

Bonsai Research 2020 (985 vs. 985 Apotheken): +35 % Absatzsteigerung bei einer Wundcreme, +20 % bei Wund- und Heilsalbe in apothekia-geschulten Apotheken. KYTE-TEC 2024 (2.111 apothekia-geschulte Apotheken): +26 % höhere Coupon-Einlösung bei einer Voltaren-Couponing-Kampagne. User-Befragung 2023/24 (n = 1.143 Apothekenmitarbeiter:innen): apothekia auf Platz 1 im Anbietervergleich digitale Apothekenfortbildung.

Unabhängige Sell-out-Studien verwandeln Reichweiten- und Lern-KPIs in einen belegbaren Umsatz-ROI — die einzige Kennzahl, die im OTC-Vertrieb am Ende wirklich zählt.

Verwandte Glossar-Begriffe

• Sell-out — der tatsächliche Abverkauf — die Kennzahl, die diese Studien messen
• Industrie-Dashboard — Echtzeit-KPIs während laufender Kampagnen
• GROW-Kampagne — das Aktivierungsmodell, dessen Wirkung in den Studien gemessen wurde